《策划理论与实务(本科）》22年6月课程考核-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集性市场策略

D.集中性市场策略

 

2.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )

A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

 

3.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )

A.里包装

B.内包装

C.中层包装

D.外包装

 

4.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )

A.替代产品定价

B.互补产品定价

C.产品大类定价

D.任选商品定价

 

5.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.课题承包法

D.头脑风暴法

 

6.影响产品价格的基本因素是( )

A.政府调控

B.竞争状况

C.市场供求

D.产品成本

 

7.在市场营销策划中，策划的基础是( )

A.目标

B.信息

C.创意

D.点子

 

8.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )

A.理想型业务单位

B.风险型业务单位

C.困难型业务单位

D.成熟型业务单位

 

9.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )

A.5

B.8

C.40

D.45

 

10.一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

 

11.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店

 

12.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

 

13.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )

A.赠送样品

B.折价券

C.减价优待

D.赠品

 

14.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )

A.复杂的购买行为

B.多样性购买行为

C.习惯性购买行为

D.减少失调感的购买行为

 

15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )

A.市场调查法

B.市场份额对比法

C.实验法

D.全面分析法

 

16.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )

A.时间推移性

B.积累效果性

C.间接效果性

D.长久有效性

 

17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )

A.分类控制

B.直接控制

C.跟踪控制

D.基准控制

 

18.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

 

19.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )

A.时间差价策略

B.地理差价策略

C.质量差价策略

D.用途差价策略

 

20.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( )

A.动态管理

B.重点管理

C.灵活管理

D.专人管理

 

二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)

21.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )

A.结构简单

B.容易管理

C.基于信息

D.覆盖面广

E.成本较低

 

22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )

A.诚信原则

B.负责原则

C.公平原则

D.互利原则

E.文明原则

 

23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )

A.多层分销

B.密集性分销

C.选择性分销

D.独家分销

E.直接分销

 

24.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )

A.一对一策略

B.一对一组策略

C.多对多策略

D.会议推销

E.一组对一组策略

 

25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )

A.制造商

B.分销商

C.消费者

D.竞争者

E.营销环境

 

三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)

26.简述消费者购买行为的特点。

 

27.简述谈判准备工作的主要内容。

 

四、名词解释 (共 4 道试题,共 20 分)

28.企业形象策划

 

29.内部营销

 

30.市场营销信息

 

31.市场渗透策略

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